Pred predajom sa každý pýta to isté: ako dlho to potrvá? Odpoveď nie je jedno číslo. Niektoré byty sa predajú za pár dní, iné visia v inzercii mesiace. Rozdiel nerobí náhoda, ale pár vecí, ktoré vie predávajúci ovplyvniť.
Naše posledné predaje v Bratislave a okolí trvali od 3 dni do 62 dní, polovica z nich do 39 dní. Pozrite si zoznam predaných nehnuteľností.
Čo rozhoduje o rýchlosti predaja
Cena
Najdôležitejší faktor. Nehnuteľnosť, ktorá je od začiatku v správnej cenovej úrovni, sa predáva rýchlejšie a bez zbytočných zliav. Ak je cena príliš vysoká, záujemcovia sa neozvú, a keď ju po mesiacoch znižujete, byt už pôsobí ako neželaný.
Lokalita a typ nehnuteľnosti
Čím špecifickejšia je nehnuteľnosť, tým užší je okruh záujemcov a tým dlhšie môže predaj trvať. Pri rodinných domoch a pozemkoch záleží viac na konkrétnom záujemcovi.
Stav a prezentácia
Kvalitné fotky, uprataný a upravený byt a presný popis zvyšujú počet záujemcov. Pomáha homestaging aj videoprezentácia.
Doklady a právny stav
Nevysporiadané záložné právo, spoluvlastníci alebo chýbajúce doklady predaj spomaľujú. Čím viac vecí máte pripravených vopred, tým kratšie je od dohody po podpis.
Financovanie kupujúceho
Ak kupujúci financuje kúpu hypotékou, predaj trvá dlhšie, pretože sa čaká na schválenie úveru a znalecký posudok banky. Kupujúci s predschváleným úverom je pre predávajúceho istejšia voľba.
Z čoho sa skladá čas od inzerátu po kľúče
Predaj má viacero etáp a každá má svoj čas: príprava a inzercia, obhliadky, dohoda o cene a rezervácia, príprava kúpnej zmluvy, vklad do katastra a odovzdanie. Celé trvanie preto nie je len „ako rýchlo príde kupujúci“, ale aj čas na formálne kroky.
Ako predaj urýchliť
- Nastavte reálnu cenu podľa toho, za koľko sa podobné nehnuteľnosti naozaj predávajú.
- Investujte do prezentácie. Fotky a prvý dojem rozhodujú o obhliadkach.
- Pripravte si doklady ešte pred zverejnením inzerátu.
- Buďte dostupní na obhliadky, aj večer a cez víkend.
- Reagujte rýchlo na záujemcov a ponuky.
Záver
Rýchlosť predaja neurčuje len trh, ale aj vaše rozhodnutia: cena, príprava a spolupráca s maklérom. Pri každej našej predanej nehnuteľnosti uvádzame, za koľko dní sa predala, takže si to môžete skontrolovať v zozname predaných nehnuteľností. Ak chcete vedieť, ako by to mohlo vyzerať pri vašom byte, zistite cenu online alebo nás kontaktujte.
